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天貓雙11新銳品牌拿下11個行業第一,創新品牌成黑馬
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2019-11-13 14:37:00 天貓雙11新銳品牌拿下11個行業第一,創新品牌成黑馬

“今年天貓雙11涌現的黑馬新銳品牌,基本決定了未來三年上市公司名單。”

【獵云網(微信:ilieyun)北京】11月13日報道

總成交2684億,299個品牌單日成交超1億,2019年天貓雙11再次刷新紀錄。

今年天貓雙11,創新品牌黑馬頻現。六大新銳品牌,完美日記、HFP、花西子Dr.Arrivo、、小仙燉、燕之屋單日成交超過1億,與蘋果、耐克、歐萊雅、海爾、美的等大牌同登天貓雙11“億元俱樂部”。

同時,新銳品牌拿下11個行業第一。三頓半拿下咖啡品類TOP1,SHARK 拿下蒸汽拖把品類TOP1,阿爾法蛋登頂智能機器人品類TOP1……

對此,財經專家皮海洲表示:“今年天貓雙11涌現的黑馬新銳品牌,基本決定了未來三年上市公司名單”。

創紀錄,國貨完美日記登頂彩妝TOP1

對很多新銳品牌來說,天貓雙11是“一鳴驚人”的最佳機會。

一年前,美國知名品牌MAC成為天貓雙11彩妝品類TOP1。今年,摘得這一桂冠的是完美日記,一個創立3年、坐標廣州的中國彩妝品牌。這是中國彩妝的一次歷史性突破。

11月12日零點,看到最終定格的成交額與行業排名,完美日記團隊很激動。大家像約好似的,起立、鼓掌、擁抱、發紅包,甚至有員工凌晨5點還在發朋友圈:“很燃的團隊,很感動的雙十一,睡不著……”

同樣驚喜的,還有日本高端美容儀品牌ARTISTIC&CO負責人吳垠。這個2018年8月入駐天貓、員工數不超過100人的品牌,首次參加雙11就一舉獲得成交超過億元的佳績。“(遠在)日本的團隊對此更是驚嘆,這個數字遠遠超過了所有人的預想。”吳垠表示。

在兒童學習領域,有兩個創立3年左右的新銳品牌表現亮眼。一個是學生錯題打印機品牌喵喵機,熱銷70000件、成交額同比增長433%,還拿下錯題打印機行業TOP1。另一個是人工智能品牌阿爾法蛋,總計售出18000多個智能機器人,其中爆款小蛋單品就賣出一萬余臺。

“(來天貓)開店半年,取得這樣的這樣的成績來之不易。”說這話時,阿爾法蛋天貓平臺負責人沈季,心情仍不平靜。他回憶,12日零點過后,公司送來海底撈大餐告慰連續奮戰多天的員工,“簡單聚餐慶祝后,我們接著工作,保證大促到日常的順利過渡,站穩雙11最后一班崗。”

為中國消費者定制,日本高端美容儀禮盒售罄4000件

商業環境競爭激烈,新銳品牌憑什么成為天貓雙11黑馬?

在淘寶天貓總裁蔣凡看來,今年雙11最突出的特征是新消費,而驅動新消費的是商業和制造業創新的力量、商家求變的力量、技術的力量。

縱觀上述新銳品牌,這些“學霸”的創新求變,最直接體現在打磨優化產品上。

進入中國市場不久,ARTISTIC&CO.的工作人員經過調研和用戶分析發現,日本顧客的年齡段以40歲左右居多,而中國顧客主要集中在20-30歲左右。

“為符合中國年輕消費者的喜好,我們在今年雙11首次推出了‘粉色宙斯’,產品包裝盒也從原本穩重的包裝造型,換成了年輕人比較喜歡的可愛風格。”吳垠介紹。預售期間,這款定價近萬元的“粉色宙斯”美容儀禮盒迅速售罄4000件。

這次天貓雙11,完美日記定制了一款與中國國家地理聯名的新品十六色眼影。這款新品眼影以中國山河美色為靈感,取材于真實的中國地形地貌,有“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧藍湖泊”與“煥彩梯田”四個主題系列,創下18.6萬件的銷售記錄。

“我們團隊平時喜歡討論美、新奇的事物,到了產品概念碰撞環節更喜歡free-style。”逸仙電商完美日記事業部總裁呂建華介紹新品的誕生,”但我們也很重視消費數據分析以及消費者調研,在產品最終落地時充分考慮消費者日常化妝的需求。”

如今養生逐漸成為消費潮流,消費者對滋補品的即食需求日益高漲。

燕之屋則順應浪潮,在天貓雙11推出2款主力產品:鮮燉燕窩,消費者下單后立即鮮燉,對白領和孕產人群均很友好;70克冰糖官燕小粉瓶,便于攜帶,包裝時尚,滿足年輕人群隨時隨地滋補的訴求。最終這兩款都是雙11期間的爆款產品,銷量都在千萬元以上。

而小仙燉別出心裁地聯手鐘薛高,推出跨界新品燕窩流心雪糕。這款滋補養生雪糕,用“硬核養生”的方式進入年輕消費群體視野,為燕窩滋補加上一層潮流色彩。

線上玩直播線下推新服務

老話說,酒香也怕巷子深。現今,淘寶直播是解題良方。

數據顯示,今年天貓雙11期間,超過50%的品牌商家都抓住淘寶直播的新風口,大多數品牌商家都開始自己做起店鋪直播。黑馬新銳品牌也不例外。

小仙燉創始人林小仙,直接進入店鋪直播間,從11月4日起連續直播一周。她分享燕窩滋補的干貨,也解答消費者提出的各式各樣的關于營養及產品的提問。在一次直播中,林小仙動情流淚:“直播很好,讓我有機會對著我的用戶講產品。”

從9月開始,ARTISTIC&CO就參與天貓國際數碼家電行業的“美顏黑科技”活動,一場直播2000多臺魅影美容儀和480多臺小尖刀美容儀一搶而空。于是天貓雙11期間,ARTISTIC&CO繼續發力直播,用邊講解邊示范的形式,向消費者展示美容儀信息。

此外,在天貓美妝行業的牽線下,ARTISTIC&CO也聯合河貍家推出產品上門服務。由此,品牌的線上展示與線下服務無縫銜接,為消費者提供全方位、立體化的消費體驗,最終拉動成交業績。

線上線下雙輪驅動的,還有完美日記。在線上,完美日記攜手多個美妝KOL發揮創意制作直播、圖文版妝容教學內容。同時,完美日記在廣州、深圳、上海、成都等地有超過25家新零售門店,消費者到店購物可參考旗艦店產品圖及產品評價,能試色口紅、眼影,還可以享受線上預約、線下體驗的“素人改造”服務。

隨著天貓雙11的順利收官,這兩天新銳品牌既忙碌發貨、售后,又開始布署未來的發展步調。ARTISTIC&CO品牌策劃團隊與天貓共商黑色星期五作戰策略,喵喵機團度計劃著從天貓數據與消費者評價出發,優化革新產品,進一步打造品牌影響力。

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